《京华时报》“魔鬼发行”  

    随着新世纪的到来，媒体又展开了新一轮的竞争。中国媒体更是进入了“春秋战国”时代。在媒体做大做强的发展过程中，报纸的发行网络的建设起到了无可比拟的作用。由于计划经济的限制，中国报纸发行才刚刚起步，面临着世界强势媒体的虎视眈眈，中国媒体当务之急就是建立完善的发行网络。而《京华时报》的成功首先是经营的成功，而经营的成功又主要体现在发行方面。《京华时报》在发行方面给我们带来了宝贵的经验，对其进行探讨和研究，具有十分重要的意义。

  跨入21世纪，中国媒体进入了“春秋战国”时代，同时还面临着世界强势媒体的虎视眈眈，在由计划经济向市场经济的转型中，媒介经营管理逐渐受到人们的重视。在以“内容为王”的基础上，“酒香也怕巷子深”使得报社不得不愈加重视报纸的发行。报纸的发行是报业产业化运作的第一步，也是报纸走向市场的起点。而在这方面现存的问题比较多，报纸发行该如何发展，怎样才能变成报社前进的推动力，这方面的考虑和争论该是当务之急。在对《京华时报》发行中心负责人的采访以及大量的调查的基础上，本文对《京华时报》的发行进行了思考和研究，希望在发行这方面能有所贡献。

报纸的发行工作，即报纸编辑印刷完成后由印刷厂传递到读者手中的流通过程。它是报业经营活动循环的最后一个环节，也是整个报纸传播活动中至关重要的一节。①在党报一统天下的计划经济体制下，很长一段时间内党报都是采用这样的办报模式：创办报纸必须经过国家的严格审批，办报的经费由国家财政统一拨款，印刷物资由计划经济统一分配，发行由邮局代办，订阅经费也是由公款支付。此时的报社是一种公共事业性的机构，只负责报纸的编辑，既不刊登广告，也不进行其他的经营活动和投资，根本不用担心报社能否运转的问题，也没有任何赢利的压力。②编辑部和发行部都是相互割裂，“鸡犬之声相闻，老死不相往来”。可以说，这一时期的报纸没有报业的经营活动。

市场经济给报社带来了春天，使得报纸从“畸形儿”逐渐走向了健康发展的道路。同时报纸发行发挥的巨大作用在市场经济下也初步崭露头角。报纸成为了一种商品，报社也开始重视自身的发行量。因为发行量与广告收入是有直接的关系的，发行量越大，其所接触的受众就越多，报纸的传播效能就越大。这样才能满足广告主想要最大程度影响受众的愿望。报纸发行能够直接获得报纸的销售收入，可是如果仅仅依靠获取发行费用是不够维持报纸的正常运转的，中国的报业并不是依靠卖报纸赚钱（这与日本等国不同，日本主要靠报纸的发行为主要收入，约占总收入的一半），一张市场化的程度较高的报纸，在其经济构成中占主导地位的是广告收入，如果除去广告收入，发行收入根本无法弥补办报的成本支出，并且报纸发行得越多亏损也就越多。

《京华时报》正好赶上了这列开往市场经济春天的地铁。《京华时报》是中央级党报集团人民日报与上市公司北大青鸟下面的子公司北大文化的合作，北大文化只进入报纸的经营部分，与人民日报共同组建经营公司来负责报纸的经营。作为《京华时报》的三个轮子：采编、发行和广告，发行是最被人称赞的。有人总结其发行是：水银泻地、高举高打、摧枯拉朽、风卷残云，甚至是魔鬼发行。《京华时报》发行团队--小蓝帽，在短短时间内创造了北京早报发行量第一，早报零售量第一，地铁发行量第一的业绩，使《京华时报》的发行成为一种神话。这一魔鬼搅乱了北京报业传统的格局，给市场经济刮来了一股带着新鲜气息的强风。

一、发行方式

《京华时报》从建立至今，一共经历了三个主要的阶段。第一个阶段就是从2001年5月28号建立到年底的创刊期，主要是以自办发行为主，注重零售，以零售打开市场知名度，同时开始征订，邮发占其中的很少的一部分；第二个阶段就是2002年到2003年的拓展期，即成长期。报纸的发行取得了很大的成就，建立各个站点，同时把征订和零售分开，外报外刊和物流配送都得到了很大的发展，2003年9月出了一本书《报刊自办发行管理模式》，这是国内第一本报刊自办发行管理工具书（主编：潭军波
金锋
成都时代出版社）；最后一个阶段就是2004年初至今的发展期，外报外刊进展顺利，提升了知名度。

一般来说，我们可以把报纸的发行分为两个基本的大类：无偿发行和有偿发行。无偿发行即免费赠阅，属于特殊发行。这是报纸发行的不正常行为。有偿发行，即通过买卖的关系把报纸销售给读者，分为订阅和零售两种主要形式。订阅与零售相比，有几大好处：一是订阅方式具有固定性的特点，读者对象相对固定，读者忠诚度高；二是不受气候、节、假日等因素的干扰；三是传播率高，广告效益好，订阅是进家庭的，有利于家庭收入高的读者成为广告对象；家庭阅读时间比较长；家庭的阅读率高。四是可以事先获得一大笔流动资金，减少投资压力；五是发行队伍的稳定；六是便于开展物流等增值服务业务。因此，为了鼓励读者订阅，报社一般都在订阅费上给予订阅者一定的优惠。其不足是缺乏灵活性。

《京华时报》现在走的是以自办发行为主，邮发为辅的发行道路。自办发行占80%，邮发占20%。自办发行就是由报社自己组建发行网发行自己的报纸。自办发行的好处就是缩短投递时间，保证报纸信息的时效性；报社可以及时通过改进报纸的投送服务质量扩大报纸的发行量，并且也能及时获得读者的订报款；发行费用显著降低，发行费是原来的18%。不利的方面就是需要报社投入大量的人力和物力维持发行队伍的稳定及正常运作。邮发是属于委托发行的一种。委托发行就是报社把报纸发行的任务委托给报社以外的专业部门去办理（现在主要有邮局、地铁、便利店、大客户代理以及网上付费阅览电子报纸等形式）。中国目前已经形成了覆盖全国城乡的邮政报刊发行网络。这种发行方式的优势是，报社比较省心，不用费力去组建一支发行队伍。但不利的一面是，报社自己掌握不了发行的主动权，无法及时回收读者的订报款（尤其是在存款利息高的时候，邮局会把钱存进银行，一拖再拖获取可观的利息收入），并且邮局还要收取代理费。③

二、发行策略

《京华时报》的成功首先是经营的成功，而经营的成功又主要体现在发行方面。

1、下手狠、稳，起点高，规模大。在《京华时报》之前也出现了报社自办发行，但是都是小规模的运作。《京华时报》一出手就是大手笔。其决策层很清楚：在市场竞争惨烈的环境下，新创办的报纸一开始就应该是一棵参天大树，而不能从一株小苗慢慢培养。所以，在出刊前就组织了1500多人在街头巷尾去造声势，故意询问有没有《京华时报》卖，听说过《京华时报》没有等，之后《京华时报》又把发行规模首先锁定为组织两千之众的流动售报队伍，一步到位，建立密集覆盖京城八区的36个发行站，首发量一举拿下30万份。

2、合理科学布点密集覆盖，系统化、网络化管理。京华时报发行中心以发行《京华时报》为依托，2001年5月首批建立36个发行站，遍布北京中心城区各个角落，2002年增至50个，并将逐步扩展为上百个发行站，使网点密集覆盖北京城。公司零售网点3000多个，并不断在发展之中。发行中心下设两个中心：批零中心隶属于发行中心，目前拥有10个零售站及地铁、超市在内的配送网络。送摊队伍达300多人，业务辐射了整个北京城八区及郊县，并延伸至全国21个省市，目前代理的各种报刊杂志达八十多种，类型比较全面。物流中心隶属于发行中心，现拥有50多个投递网点，120多名专业发行管理人员，1000多名高素质的投递员。网络覆盖面除八大城区外，更延伸至昌平、顺义、亦庄、门头沟等郊区，成为目前本市除邮局外最大的报刊发行网络之一。自2002年开始，物流中心便全力拓展物流配送业务，目前，除桶装水、文化礼品外，还有代理30多种外报刊的发行。④在《京华时报》发行中心的会议室的墙上分别张贴着两大张批零中心、物流中心站点平面分布图，各个站点一目了然。发行中心把两张大网分别撒向北京，真有点“大网恢恢，疏而不漏”之势。

批零中心组织结构图：


物流中心组织结构图：


（来源：《京华时报》发行中心网站）


3、注重领导人才的培养，加强人员的培训。“兵松松一个，将松松一窝”，一个团队能否发挥最大的效率，关键在于其管理阶层。《京华时报》成为了发行人才的聚集地。魔鬼发行人潭军波、金锋、朱小合、张华祥等，这些人不仅具有丰富的理论知识，而且还有多年的发行实践经验。潭军波：曾经担任南方报刊发行总公司副总经理，曾是《南方周末》记者、编委和《南方都市报》副总编。后来担任《京华时报》副总经理（听说潭军波现已经离开《京华时报》，去重庆开辟新天地）。金锋：行政管理专科文凭。从事报刊发行工作7年，曾任广东作协主办的《新闻人物报》发行部主任，金蜂王文化传播有限公司总经理。2001年至京华时报发行中心，历任业务总监，副主任，常务副主任。现为发行中心主任。朱小合：市场营销本科毕业，2002年至2004年就读北京首都经济贸易大学企业管理硕士研究生班。1996年至1998年就职于广州环亚集团公司任厂长助理。1999年至2001年就职于南方都市报社发行中心任外联部经理。2001年就职于京华时报发行中心，历任区零售经理，区站长，大客户主任，培训总监，物流中心副经理。现为发行中心副主任兼物流中心经理。。。。。。

发行中心干部队伍建设有两个宝，一个是军训，一个是竞聘上岗。军训能锻炼人的意志、体能，培养纪律性、组织性，这是发行人必须具备的基本素质。同时在相处交往中，相互了解，统一思想，形成强大的凝聚力。竞聘上岗则加强了竞争意识，使得竞争更加公开、公平、公正，给每一个有能力的人平等的机会。从而发现人才，培养人才。同时在发行中心最提倡的就是培训。新入职员工必须系统学习岗位工作相关知识，老员工要轮训，干部也要分级轮训。发行站的站长应该会电脑、会制表、会打字，内勤要懂管理，会分站的操作流程等。

4、由成本型走向效益型，走有效发行之路。发行并不是越多越好，精明的媒体经营者一般都善于把握投入与收获的最佳平衡点，做到有效发行。所谓有效发行，也叫控制发行，就是针对有效读者而产生的发行量，从读者群来看，那些生活在中心城市，购买能力强的富人，有社会地位的官员和有影响力的人(如专家，教授)就是“有效发行”锁定的目标读者。目标读者越多，影响力越大，广告效益越好，我们会发现，尽管有些报纸发行量并不大，广告量却非常惊人；而有些报纸发行量很大，广告却不一定好。问题就在于读者群的质量差异。经济学有个“边际递减”原理，即最末一个增加单位对人们享受的满足程度递减。通俗地讲，当人们因饥饿吃馒头的时候，第一个馒头效用最大，第二个馒头效用次之，依次递头号。如果第三个刚好吃饱了，第四个馒头就是没效用的。套用此原理，发行量中有一部分读者对广告作用最大，还有一些作用次之，另有一些基本没用，也就是发行浪费。所以发行要讲有效性，要舍弃第四个馒头，追逐第一个馒头。⑤

　
《京华时报》每发行一份报纸，亏损一元左右。《京华时报》现在对外宣称的日发行量是86万，其亏损也将近百万。发行量越多，亏损越大。《京华时报》在取得量的胜利之后，逐渐转向优化读者结构，提升发行质量，经营影响力小蓝帽的发行攻略。为此，发行中心成立大客户服务部，集中精兵强将，针对集团单位、宾馆酒楼、加油站、高档社区等进行攻关；与上千家京城商户合作，将《京华时报》及《京华时报》展示架进入这些消费场所，加强传播效益；发行中心还与北京烹饪协会共同兴办地方菜在北京战略发展研讨会，使《京华时报》在北京的餐厅酒楼遍地开花。与此同时，截断流向周边城镇的“无效发行”的报纸。原来流向北京市郊、石家庄、天津的《京华时报》彻底中断了。而京都富裕之地朝阳区、海淀区的发行量却有所回升。同时还出台了一系列政策，削减了流动售报队伍，相当一部分流动售报员转为征订员、投递员、送摊员。但发行量并没受影响。流动售报少了，报摊的发行量却上去了。2000多人的队伍变成1000多人，减少了管理的压力。⑥

三、报纸发行现在存在的一些问题和弊端

尽管报纸的发行走到今天，越来越受到更多的重视，可是由于其起步太晚，表现出明显的经验不足。从《京华时报》发行的发展来看，其自身以及中国现在的发行状况都还存在着一些问题和弊端，而这些是应该引起我们的重视和思考的。

1、报纸的专门发行人才、发行方面的书籍等缺乏。新闻单位的优秀人才，几乎都安排在了采编系统，而报纸发行部门的人才却非常缺乏。在上世纪90年代以前，发行部的负责人大都由印刷厂或行政系统提拔的。经营人才短缺成为报业的一个焦点难题。如今办报最缺的人才不是采编人员，而是广告与发行人才，现在的采编人员一般都是通过刊登应聘广告就能招来一大堆有高学历、丰富经验的人，可是在报纸发行这一块的人才就比较缺乏，一些有远见、重视报纸发行的报社只能通过高薪招聘一些管理人才或者通过“猎头”去挖他人的墙角，把报社的发行部门的人才给高薪挖过来。同时在人才培养方面也是表现出严重的滞后，现在在中国的大学新闻专业教育方面，所使用的教材还是比较陈旧，媒介管理这一块才刚刚兴起，在师资方面还比较缺乏，更加不用说在媒介经营的一个方面——报纸发行方面的人才的培养了。所以，报社发行部的人才一般就只能找那些学管理、市场营销以及在实际中摸索有经验的人。

《京华时报》发行管理人才，大部分都是南方报业集团培养出来的发行主力军，现在也还是这些人在主持大局，后备力量缺乏，逐渐有“青黄不接”的趋势，在未来的3—5年，发行人才可以称得上是稀有资源。而除了《京华时报》这些人之外，在其他的媒体数不出来几个擅长发行的人才的名字。这也是《京华时报》为什么获得巨大成功的一个非常重要的原因。可见，中国报纸的发行人员有待发展更加成熟，日益职业化，形成有一定规模的职业化群体。

同时，在发行方面的理论指导的书籍极度缺乏。中国的报刊发行市场巨大，从业人员至少数十万，极其需要一本关于报刊发行方面的书，可到现在为止就只有《京华时报》发行中心出的《报刊自办发行管理模式》这样一本工具书，这一本书不可能解决发行方面的所有的问题。《京华时报》发行中心内部发行月刊《京华发行人》，2004年9月改为《蓝帽在线》，但这属于发行中心内部交流的资料。关于报刊发行还有很多方面是值得研究和探讨的，相比较而言，现在广告专业期刊至少有十几种。发行与广告，好比报业经济的双翼，而在这方面则表现出一轻一重如此严重的差异。

2、发行队伍的管理比较困难。《京华时报》将近2500人的发行队伍，要管理好真的是一件很伤脑筋的事情。现在面临的困难主要有以下三点：一就是发行员工的安全性的问题。北京车多人多，而发行员是分布在北京城区的各个角落，每天都要出来活动，其交通工具一般比较简陋，自行车、摩托车或者是三轮车，安全问题就很难保障。因此发生车祸的事情就无法避免，而这也是管理阶层无法控制的。员工发生车祸就会带来一系列的麻烦，例如事故的原因调查、赔偿、员工的医药费的开支以及员工家人来访的安排和接待等。第二就是发行员工绝大多数都是外地人，流动性比较大，有些人赚了钱就走人，而有的在过年的时候也就结束了工作回家了。在员工正式投入工作的时候，是要进行一个月的培训，发行中心在培训方面是花了很多心思，投入了很多的发行费，员工的流失，相当于一切工作又要从头开始，不能做到资源的有效利用。最后就是《京华时报》发行队伍解决了很多人的就业问题，缓解了社会一部分人的就业压力，但同时由于发行方面需要很多的人，这么大规模的队伍，难免会有一些素质比较低的人，于是像打架斗殴等事情也是常有发生。

3、发行量透明方面缺少有效的监督规范机制。公正机关对发行量进行公证也是形式主义。《京华时报》对外宣称的日发行量是86万，可是实际上的数字只有内部人员自己清楚。《京华时报》在短短时间内创造了北京早报发行量第一，早报零售量第一，地铁发行量第一，这样的评比也没有一套完整的规章程序。《京华时报》对自身的发行量可以说是心知肚明，可是对于其他的兄弟报刊的发行量掌握得就不太清楚了。本文并不是对《京华时报》的发行量存怀疑态度，就《京华时报》如今发展的气势来讲，其完全有实力、有信心向外界宣布其真实的发行量（但是像这样有实力的媒体在中国又有几家呢？）。本文主要想说明的就是，发行量的公布通过“对外宣称”多少多少是不合理的，这样就特别容易造成一些报纸玩花样，在发行数字上采取注水、隐瞒等方法，报社采取不公开政策，使得发行量不透明。举个例子，有一家报社就是通过和印刷厂搞好关系，把报纸投入大量的印刷，然后再自己把报纸销毁，对外宣称发行量有多大多大，实际上却是发行量等于其印刷量，而这也没有被发现和揭露出来，还给该报社带来了大量的广告收入。同时，如果一家报社透露了其他报社的发行量的话就算是犯了“行规”，遭到同行的指责和打击。海南曾有一家报纸，因为贸然公布了包括它自己在内的当地几家主要报纸的发行量，被其他几家报纸群而攻之，最后居然一蹶不振，到了出局的边缘。报社的发行量就象“浮夸风”一样，可以越吹越大，而针对于这方面又没有有效的监督规范机制来约束。于是在报社与广告主之间就玩起了猜谜的游戏，报社的那点小伎俩开始的时候还可以发挥一点作用，可是现在的广告主慢慢地就学会了甩干发行量水分，据一家小的广告公司的负责人说，现在的发行量注水情况还很严重，大报这一块还比较真实，一些小报一般都是虚报发行量，例如说是10万的发行量，实际上就只有1万左右。看来这样“统一口径”的数字，除了显示报社的不诚实之外，发挥不了其他的任何作用了。尽管“道高一尺，魔高一丈”，广告主变得越来越有经验了，但这也充分表现了市场的一种悲哀，是市场发展不健康的表现。

一些熟悉公证规则的报纸为了证明宣传的发行量数据的权威性，邀请公正机关对发行量进行公证。其公证词往往是这样的：该报的“日发行量”高达多少万份。这里强调的是日发行量，即该报单日或单期的最高的印刷量，而非真实发行量即报纸销售量。这样的公证成了一些报纸扩大其在读者中的影响力与公信力的手段，以吸引广告商的青睐。其实，报纸的发行量测评单靠公证机关一天或几天的调查是很难准确把握的。⑦

4、北京报纸发行的竞争格局还没有形成，《京华时报》发行几乎还没有竞争对手。“北京报业的竞争水平和办报质量比广州要落后5年以上”“我们在创刊之前，把所有的报贩、报摊亭的摊主们集中起来开了一次会，这种在广东司空见惯的方式，在北京却从来没有人搞过。”《京华时报》副总经理谭军波感叹：“北京的钱太好赚了，你只要使一半的力量就可以得到在广东使80%的力量才能得到的效果。”并不是谭军波太狂太傲，他用事实验证了他的话语。2002年，《京华时报》实现了1.3亿元的现金收入，这意味着它仅用了一年半的时间便走完了《南方都市报》4年的路程(《南方都市报》第4年才实现1.26亿元的现金收入)。看来北京报纸发行的竞争格局还没有形成，《京华时报》发行几乎还没有竞争对手。

尽管北京也出现了一些发行公司，但这些报刊发行零售企业刚杀入市场，规模较小，数目也不多。除了经营报刊外，还兼营其他生活用品，工作人员几十个，处于小打小闹的状态。一些报社也建立了自己的发行机构，如《北京青年报》的“小红帽”、《北京娱乐信报》的“红骏马”、《北京晚报》也有，但是这些都还不是《京华时报》的竞争对手。现在在这个复制速度超强的时代，一种创新马上就会成为一种普遍存在。像出了“小红帽”，那么就有了“小蓝帽”，“小黄帽”，有了“红马甲”，就会有“绿马甲”等，像现在的《新京报》就是在复制《京华时报》当年的那一套，几乎没有什么新花样。《京华时报》用5000万进入媒体的门槛，《新京报》则用了1个亿，同样，《京华时报》建立了自己的发行网络，在今天，《新京报》想建立像《京华时报》那样的规模则难度非常大。

没有竞争就没有压力，没有了压力，就缺乏了前进的动力。《京华时报》的发行人员时时不忘强调要戒骄戒躁、继续前进，但是人还是有天生的惰性，在目前居于不可撼动的自办发行老大的位置上，洋洋得意之情渐显，懈怠之心渐生，这十分不利于《京华》的发展，“生于忧患，死于安乐”的警钟应该尽快敲响。

5、邮局的可利用价值不应该被忽略。中国的邮局占有了得天独厚的优势，行政力量使得它处于垄断地位。目前除了邮政系统的发行网络之外，尚无第二家遍及全国的报刊发行企业。据统计，中国邮政邮发报刊业务经过50多年的努力，已经从1950年的262种增加到现在的6712种，年报刊发行量从4。42亿份增加到现在的208。4亿份。邮政自办报刊收订局所达4万多个，零售网点达2万多处。中国邮政邮发报刊种数占中国出版报刊种数的60%，中央级日报和31个省、自治区、直辖市的省委机关报全部都通过邮政渠道发行。中国31个省、区、市的邮政报刊发行部门已经全部实现微机联网，全国的综合联网率达到90%以上。⑧尽管邮局这一老大的蛮横形象及官商习气常常表露无遗，但是它的发行网络遍布全国，尤其是一些边远的地区都被覆盖，报社如果想扩大自己的发行事业，抢占农村市场，但在目前还没有做大做强、节省成本开支的时候，完全可以考虑灵活运用邮局系统现有的网络资源。当然我们更寄希望于以后邮局也能够进入市场化运作，改变它不可一世的架势，充分利用自身的优势，为中国媒体应对国际竞争做出其自身的贡献。

四、 报纸发行未来的发展趋势

中国是个人口大国，中国市场远未饱和，发行量提高潜力巨大。中国人均订报数字是很低的，作为世界第一人口大国，大报发行量最高的也不过两三百万，而且超过百万的仅仅四五种，与此同时，人口比中国要少得多的日本，其大报却日发上千万。这至少从理论上可以说明，中国的报刊在发行市场存在着10倍以上的潜在空间，随着经济发展，人民收入提高与文化教育水平提高，中国人肯定会消费更多的报纸。⑨

这一可观的市场潜力给《京华时报》带来了很好的发展前景。《京华时报》灵敏的嗅觉也闻到了这块市场蛋糕的香味。《京华时报》到2008年具体发展指标为“五个一”：报纸出版规模在常态下达到日出100版以上；日均报纸发行量达到100万份；年广告经营收入达到10个亿以上；报纸发行及物流收入超过1个亿；员工月均收入1万元。到那时，京华时报将发展为以《京华时报》为统一品牌、以3－5家都市类报纸为主体、并兼有其他子报子刊的报业集团，成为人民日报传媒集团中的一支重要的骨干力量。京华文化传播公司也将随之成为以《京华时报》为主营基地的、具有多项经营业务、多个经济增长点的大型集团公司，并与北大文化传媒集团对接，力求在政策条件允许的情况下早日上市。

不过，闻到这块香甜蛋糕的味道的不仅有国内的媒体，同时还有国外的媒体。这些跨国媒体将是国内媒体的强劲对手。例如，仅美国时代华纳就拥有1500亿美元的固定资产，与美国在线合并后，新公司的市场价值高达3500亿美元，而我国最有实力的报业集团的固定资产也不过20亿人民币。2001年美国维亚康姆公司仅旗下的MTV电视网在美国的收入就接近50亿美元，而我国的中央电视台只有不到20亿人民币的收入。中国在许多的方面都喜欢和别人比，并且也制定高的目标向前奋斗。但是，有时候则表现得盲目的乐观与自负，像这种小舢板与航空母舰的比较，又有多大的意义呢？关键还是在于按照一个国家的传媒国情干好自己的事业。⑽

WTO之后，随着《外商投资图书、报纸、期刊分销企业管理办法》的实施，我国的书报刊分销市场已正式向世贸组织成员国开放，外资可以直接进入到分销渠道。面对国外媒体巨头的竞争，报纸发行更加起着不能忽略的作用。《京华时报》现在的关键就是不仅做大、做强，而且还要做实，走好自己脚下的路。国内报纸也应该相互之间联系起来，使得报纸发行向集团化、产业化发展，资源共享。我们期待着强势媒体的出现，按照马克思主义政治经济学的原理，生产力是推动生产关系的决定性因素，而强势媒体也将会对整个的媒体格局带来强烈的冲击。

竞争会带来更多的兴奋，面对着机遇与挑战并存，那就让暴风雨来得更猛烈些吧！



①《传媒经济丛书之三——报业经济》 周鸿铎等著 经济管理出版社 2003年9月
P153

②《迈步从头越——中国行业报刊市场化之路》 梅金华著 湖南大学出版社
2003年8 月 P30

③《传媒经济丛书之三——报业经济》 周鸿铎等著 经济管理出版社 2003年9月
P159

④《京华时报》发行中心网站发行中心的介绍

⑤《概括京华时报发行创新 “魔鬼发行”之关键词》 来源网上文章：世纪华文
( 日期：2004-02-27 10:59)

⑥《概括京华时报发行创新 “魔鬼发行”之关键词》 来源网上文章：世纪华文
( 日期：2004-02-27 10:59)

⑦《中国报纸发行量由谁说了算？》王新杰 唐敏 来源：中国新闻传播学评论

⑧《传媒经济丛书之三——报业经济》 周鸿铎等著 经济管理出版社 2003年9月
P159

⑨《中国媒介前沿——来自市场的观察报告》曹鹏著 新华出版社 2003年1月 P50

⑽《传媒：如何应对WTO——访中国社会科学院新闻与传播研究所所长尹韵公》
《传媒》杂志 2002年第二期 P20